Så väljer du HubSpot-partner 2026

Rätt HubSpot-partner är den som har gjort ungefär det ni ska göra, i ungefär er storlek, och som ni har lust att prata med varje vecka i ett år. Partnernivån hjälper dig att sortera bland byråerna. Den väljer inte åt dig. Här går vi igenom hur HubSpots partnernivåer fungerar, vad de faktiskt mäter och vilka frågor du ska ställa innan ni skriver på.

Det viktigaste i korthet

• HubSpots Solutions Partner Program har fyra nivåer: Gold, Platinum, Diamond och Elite.
• Nivån bygger på hur mycket affärer partnern gör tillsammans med HubSpot och hur många kunder partnern förvaltar. På de två högsta nivåerna krävs också att kunderna stannar kvar.
• Nivån säger något om volym. Den säger mindre om branschkunskap, vem som gör jobbet hos er och hur samarbetet känns.
• Be om referenser från projekt som liknar ert, träffa de personer som ska jobba i er portal och se till att ni själva äger portalen och har koll på licensavtalet.
  
  

Vilken HubSpot-partner ska man välja i Sverige?

Välj en partner med dokumenterad erfarenhet av projekt som liknar ert och ett team ni kommer att jobba direkt med.

I Sverige finns HubSpot-partner på alla nivåer, från mindre specialister till nordiska och internationella byråer med kontor i flera länder. Ett industribolag som ska koppla HubSpot mot affärssystemet behöver erfarenhet av integrationer och datamodeller. Ett SaaS-bolag som vill få ordning på sin pipeline behöver någon som förstår säljprocesser och rapportering.

Skriv därför ner vad ni ska uppnå, vilka system HubSpot ska prata med och hur mycket ni vill göra själva efter lanseringen. Då blir det lättare att skilja relevanta partner från dem som bara har en snygg webbplats.

Vad är skillnaden mellan HubSpots partnernivåer?

Gold, Platinum, Diamond och Elite skiljer sig i hur mycket affärer partnern gör tillsammans med HubSpot och hur många kunder partnern förvaltar. Ju högre nivå, desto större volym på HubSpot.

HubSpot räknar nivåerna i poäng. Poängen kommer från de licenser partnern har sålt tillsammans med HubSpot och de kunder partnern förvaltar. Varje nivå har en lägsta gräns, och HubSpot ser över nivån löpande: en partner kan gå upp en nivå varje månad och flyttas ner två gånger per år.

Brave är i dagsläget Platinumpartner. Detta är en förenklad sammanställning. Källa: HubSpot, How tiers work. HubSpot justerar kraven regelbundet.

Vad nivån inte berättar

Nivån mäter volym och hur väl kunderna stannar. Den mäter inte om byrån har gjort en integration mot ert affärssystem, om den kan er bransch eller om senior personal sitter med i ert projekt efter säljmötet.

Stor eller mindre partner: vad passar er?

Stora partner kan erbjuda bredd och kapacitet. Hos en mindre partner kan beslutsvägarna vara kortare och teamet mindre. Vilket som passar beror främst på hur mycket ni vill driva själva.

Med en stark intern projektledare räcker ofta en partner som levererar specialistkompetens. Ska partnern ta hela ansvaret, inklusive förändringsledning, väger kapacitet tyngre.

Hur ser man vilken nivå en HubSpot-partner har?

Gå till HubSpots partnerkatalog. Där visar varje partnerprofil nivå, kontorsorter, språk, certifieringar och omdömen från kunder.

Katalogen går att filtrera på bland annat land, tjänst, bransch och nivå. Läs omdömena, men titta också på hur många de är och hur gamla de senaste är. Ett snittbetyg på 5 av 5 från tre omdömen säger mindre än ett något lägre snitt från femtio. Tänk också på att profilen fylls i av partnern, medan nivån sätts av HubSpot.

Frågor att ställa innan ni väljer HubSpot-partner

Ta med de här frågorna till första mötet. De får byrån att visa hur den arbetar i praktiken:

1. Vilka projekt liknar vårt, och får vi prata med någon av de kunderna?
2. Vem i ert team gör jobbet hos oss, och träffar vi dem innan vi skriver på?
3. Hur ser första månaden ut, och vad behöver ni från oss?
4. Hur hanterar ni datakvalitet och migrering från våra nuvarande system?
5. Vem äger portalen, licensavtalet och det ni bygger, till exempel integrationer och mallar?
6. Hur ser stödet ut efter lanseringen, och hur prissätts det?
7. Hur utbildar ni våra användare så att vi kan göra mer själva?

Svaret på fråga fem ska vara enkelt att förstå. Er organisation ska vara superadministratör i portalen och veta vem som står på licensavtalet med HubSpot, så att ni kan byta partner utan att börja om.

Varningssignaler när du jämför HubSpot-byråer

En offert som är mycket billigare än alla andra är värd att granska närmare. Att en partner kan komma igång snabbt är däremot inget minus, så länge det finns en plan för hur arbetet förfinas i efterhand.

Ett problem att se upp med är att offerten hoppar över det tråkiga: kartläggning, datastädning och utbildning. Då blir HubSpot snabbt ett nytt ställe där gamla dubbletter bor. Andra signaler att lyssna efter är att säljaren inte kan svara på vem som gör jobbet, att referenserna bara är logotyper utan kontaktpersoner och att avtalet låser er till en viss partner för licensen. Var också försiktig med löften om AI-agenter innan någon har tittat på er data. AI i HubSpot fungerar ungefär lika bra som informationen den får jobba med. Mer om det finns i vår guide om datakvalitet i HubSpot vid implementation.

Vad kostar det att anlita en HubSpot-partner?

Kostnaden beror på hur mycket som ska göras: ambition, omfattning och hur mycket arbete ni gör själva. En avgränsad onboarding av en hub kostar betydligt mindre än en implementation med integrationer, migrering och flera team.

Jämför därför offerter på innehåll och inte bara på slutsumma. Be byråerna dela upp priset i faser, till exempel kartläggning, konfiguration, migrering, integrationer, utbildning och löpande stöd. Licenserna är en egen kostnad vid sidan av arvodet, så fråga också vem som står på licensavtalet. Hur vi själva prissätter finns på vår prissida, där ni också kan beställa vår prisguide.

Var passar Brave in?

Brave Agency är en HubSpot Platinum Partner med kontor i Göteborg och Borås. Samma seniora konsult följer ert arbete från strategi till uppföljning och leder även utveckling och integrationer.

Licensavtalet tecknar ni alltid direkt med HubSpot, och vi fakturerar inga licenser. Vi är gärna med på er sida när ni förhandlar pris och nivå, så att ni får en nivå som passar i dag och går att växa in i.

I HubSpots partnerkatalog har vi i snitt 5 av 5 från nio kundomdömen (november 2026). Vi är också medlemmar i AMIN Worldwide, ett nätverk av oberoende byråer i 31 länder. Vill du veta hur vi lägger upp ett samarbete finns det på sidan om HubSpot-byrå i Sverige.

Nästa steg

Har du två eller tre partner kvar på listan, ta med frågorna ovan till nästa möte och be om en referens från ett projekt som liknar ert. Vill du ha ett samtal med oss om ert läge, boka en tid med oss. Vi har högt i tak i de samtalen och lovar inte sådant vi inte kan leverera. Om vi inte är rätt partner för er säger vi det.

Källor

• HubSpot: How tiers work, Solutions Partner Program
• HubSpot: Partnerkatalogen (Solutions Directory)
• AMIN Worldwide: Our story