Kort svar:
Det innehåll som bäst attraherar rätt leads är det som löser deras specifika problem, svarar på deras frågor och matchar deras köpresa. Det innebär ofta guider, checklistor, case och branschinsikter.
Genom att skapa innehåll som är både informativt och relevant för din målgrupp kan du effektivt attrahera och konvertera rätt leads. Nyckeln är att förstå deras behov och skapa material som adresserar dessa specifika punkter.
Den här artikelm är skriven för dig som arbetar med B2B-marknadsföring och vill veta exakt vilket innehåll som genererar rätt leads samt varför det fungerar.
Så identifierar du vad dina leads faktiskt söker efter
För att kartlägga vad dina leads söker efter kan du använda sökdata och kundintervjuer. Genom att analysera sökvolymer och trender kan du identifiera vilka frågor och problem som är mest relevanta för din målgrupp.
Det är också viktigt att förstå skillnaden mellan top-of-funnel och bottom-of-funnel content. Medan top-of-funnel content bör fokusera på att skapa medvetenhet och intresse, är bottom-of-funnel content mer inriktat på att driva konverteringar och avslut.
Vill du veta mer om vår metod för att ta identifiera din målgrupp så läs mer om Brave Growth Method här.
Innehållstyper som konverterar i B2B
Guider, whitepapers och templates är mycket effektiva för att attrahera B2B-leads. Dessa format erbjuder djupgående information och praktiska verktyg som din målgrupp kan använda direkt.
Case studies och branschinsikter visar din expertis och trovärdighet, vilket kan övertyga potentiella kunder om att välja just din lösning.
Thought leadership och personligt varumärke kan också spela en stor roll i att attrahera leads, särskilt när det kommer till att bygga långsiktiga relationer och förtroende.
Exempel: Rätt innehåll för olika steg i köpresan
Awareness:
- Informativa bloggar och checklistor kan hjälpa till att skapa medvetenhet och intresse kring dina tjänster.
Consideration:
- Jämförelser, guider och webinars är effektiva för att hjälpa potentiella kunder att utvärdera olika alternativ och fatta välgrundade beslut.
Decision:
- Case studies, demo-videos och ROI-kalkyler kan övertyga leads om att din lösning är den bästa för deras behov.
Vanliga misstag – och hur du undviker dem
Ett vanligt misstag är att skapa för brett innehåll utan en tydlig målgrupp i åtanke. Se till att ditt innehåll är specifikt och relevant för de leads du vill attrahera.
Att prata för mycket om sig själv och sina egna produkter kan också vara avskräckande. Fokusera istället på att lösa problem och svara på frågor som är viktiga för din målgrupp.
Saknade tydliga CTA:er (Call To Actions) kan leda till att dina leads inte vet vad de ska göra härnäst. Var tydlig med nästa steg och hur de kan få mer information eller kontakta dig.
Så vet du att ditt innehåll attraherar rätt leads
Det är viktigt att mäta rätt KPI:er (Key Performance Indicators) för att se om ditt innehåll attraherar rätt leads. Exempel på KPI:er inkluderar MQL:er (Marketing Qualified Leads), engagemang och konverteringsgrad.
Använd plattformar som HubSpot för att spåra resan och se hur dina leads interagerar med ditt innehåll. Detta ger dig värdefulla insikter som kan hjälpa dig att optimera och förbättra din content-strategi.
Sammanfattning: Skapa innehåll som möter din målgrupps behov
För att attrahera rätt leads är det viktigt att skapa innehåll som möter din målgrupps specifika behov och frågor. Genom att fokusera på att lösa problem och tillhandahålla värdefull information kan du driva affärer och inte bara trafik.
Kom ihåg att kontinuerligt mäta och optimera ditt innehåll för att säkerställa att det fortsätter att attrahera och konvertera de leads du vill nå.
