Många B2B-företag lägger oproportionerligt mycket fokus på SEO. De jagar sökord, bygger länkar och mäter trafik, men glömmer att det enda som verkligen spelar roll är om innehållet leder till affärer. Här visar vi hur du skapar content som attraherar rätt leads, oavsett om de hittar dig via Google eller inte.
Varför SEO ibland leder fel i B2B-marknadsföring
SEO är en fantastisk kanal för att driva trafik, men i B2B är hög trafik inte automatiskt lika med högre intäkter. Tre vanliga problem:
- Fel målgrupp, sökord kan ge mycket trafik från människor som aldrig kommer köpa av dig.
- För breda ämnen, inläggen blir klickvänliga men saknar djup för beslutsfattare.
- För lång tid till konvertering, B2B-cykler är långa och kräver fler touchpoints än en sökning kan ge.
SEO ska vara en del av strategin, men aldrig hela strategin.
Börja med kundens köpresa, inte med sökord
I stället för att fråga “Vilka sökord ska vi ranka på?” bör du fråga:
- Vilka problem försöker vår idealkund lösa just nu?
- Vilken information behöver de i varje steg av köpresan?
- Vilka hinder står i vägen för att de ska ta nästa steg?
Det här skiftet gör att du börjar skapa innehåll som är direkt kopplat till affärsnytta.
Format som engagerar och konverterar
För att driva leads behöver innehållet inte bara vara informativt, det måste inspirera till handling. Exempel på högkonverterande format i B2B:
- Case studies med mätbara resultat och konkreta lösningar.
- Webinars där experter ger insikter och svarar på frågor live.
- Kalkylatorer och interaktiva verktyg som ger direkt värde (ex. ROI-kalkylator).
- Guides och whitepapers som går på djupet i en specifik utmaning.
Mät värdet bortom trafik
När målet är leads – inte bara visningar – behöver mätningen förändras:
- Konverteringsgrad per innehåll (hur många leads kommer från ett specifikt inlägg eller material?).
- Kvalitet på leads (matchar de er idealkundprofil?).
- Lead velocity (hur snabbt rör de sig genom säljtratten?).
Ett blogginlägg med 200 visningar som ger 5 kvalificerade leads är mer värdefullt än ett som får 2 000 visningar utan konverteringar.
Så balanserar du SEO och konverteringsfokus
- Använd SEO för att hitta ingångar, men låt konverteringsmålet styra innehållet.
- Bygg interna länkar till högkonverterande sidor.
- Placera tydliga och relevanta CTAs i allt content.
- A/B-testa rubriker, erbjudanden och format kontinuerligt.
Nästa steg?
Behöver ni hjälp med SEO eller optimering av er nuvarande content? Prata med oss på Brave.
